Как мы снизили CPL и увеличили количество заявок в 4 раза для автодилера бренда «Москвич»

Перед началом работы у клиента наблюдалась типичная для локального автодилера ситуация:

• Высокая стоимость заявки — 2000 рублей
• Малое количество лидов — в среднем 33 заявки в месяц
• Проблемы с качеством обращений — значительная часть лидов не относилась к целевой аудитории
• Бюджет — 67148 рублей в месяц, который тратили только на РСЯ, поисковые кампании не работали

Решение

Чтобы достичь поставленных целей, мы разработали и внедрили комбинированную стратегию, а также изменили подход к управлению бюджетом и стратегиями ставок.

Шаг 1. Объединили РСЯ и Поиск

• В РСЯ добавили горячие ключи и конкурентов по китайским автомобилям
• В Поиске задействовали только высококонверсионные ключи с уточнением по географии и намерению
• Это позволило привлечь платежеспособную аудиторию

Шаг 2. Оптимизировали бюджет

Вместо недельного бюджета установили месячный лимит. Благодаря этому алгоритмы Яндекса смогли обучаться эффективнее и гибко перераспределять деньги внутри кампаний.

Шаг 3. Автоматизировали стратегию

Мы использовали стратегию «Максимум конверсий за клики», чтобы получить максимальное количество заявок при заданном бюджете. Это дало рост конверсий и снизило стоимость лида.

Шаг 4. Подключили Telegram как дополнительный канал

Чтобы расширить охват, мы протестировали рекламу в telegram-каналах. Новый источник показал высокий потенциал — заявки поступали по цене 1 500 рублей при минимальной конкуренции.

Результат

После внедрения новой стратегии мы:

• В первый месяц работы уменьшили стоимость одного лида с 2000 до 1500 рублей. Затем добились еще большего снижения и закрепили результат на уровне 1300 рублей за один лид
• Повысили количество заявок в месяц и добились максимального прироста на 111 лидов по сравнению со средним показателем до работы с нами
• Увеличили бюджет в 3 раза с кратным ростом эффективности
• Получили положительные результаты, когда протестировали новый канал привлечения — Telegram. Благодаря низкой конкуренции он приносит стабильные заявки по 1 500 рублей

Хотите, чтобы Яндекс Директ приносил вам заявки? Обратитесь к нам — мы настроим рекламную кампанию так, чтобы экономить ваш бюджет и приводить качественных лидов.